Sobat Sopan, setiap pengusaha tentu ingin usahanya sukses dan mendatangkan keuntungan. Namun, hanya mereka yang memiliki tujuan yang jelas yang mampu bertahan menghadapi jalan terjal, badai persaingan, dan ketidakpastian usaha.
Mengapa begitu? Karena tujuan adalah energi yang menggerakkan seorang wirausaha. Tujuan adalah kompas yang memberi arah. Dengan memiliki tujuan, seorang pengusaha mampu tetap berdiri ketika usaha diguncang masalah, dan terus melangkah meski jalan terasa gelap.
Tujuan: Bahan Bakar yang Tak Pernah Habis
Seorang pengusaha sukses biasanya tidak memulai bisnis hanya karena ingin kaya atau terkenal. Ada sesuatu yang lebih dalam. Bisa jadi ia melihat masalah nyata yang ingin ia pecahkan, atau ia merasa terpanggil untuk memberikan sesuatu yang bermanfaat bagi orang lain.
Ambil contoh William Soeryadjaya, pendiri Astra. Ia tidak sekadar ingin berbisnis mobil. Ia punya tujuan lebih besar: membangun perusahaan Indonesia yang bisa bersaing di kancah global. Tujuan itu yang membuat Astra bisa melewati pasang surut selama puluhan tahun hingga kini menjadi salah satu konglomerasi terbesar di negeri ini.
Bagi pengusaha, tujuan adalah seperti darah bagi tubuh. Selama tujuan itu mengalir dalam diri, usaha akan tetap hidup. Tanpa tujuan, bisnis ibarat tubuh tanpa darah—mungkin bisa berjalan sebentar, tapi cepat mati ketika ada masalah kecil sekalipun.
Naik-Turun Seperti Rollercoaster
Membangun usaha sering kali seperti naik rollercoaster. Ada masa-masa menyenangkan: ketika Anda dipercaya klien besar, ketika produk Anda disukai konsumen, atau saat pinjaman usaha cair sehingga Anda bisa memperluas bisnis. Rasanya seperti berada di puncak tertinggi, penuh adrenalin dan percaya diri.
Namun, rollercoaster juga pasti turun. Ada kalanya pesaing muncul tiba-tiba dengan produk lebih baik dan lebih murah. Ada saat harga bahan baku melambung sementara daya beli masyarakat merosot. Bahkan, seperti saat pandemi COVID-19, banyak pengusaha harus menelan kenyataan pahit: usahanya terhenti, kontrak batal, bahkan gulung tikar.
Jika tujuan Anda semata-mata mengejar keuntungan, biasanya di titik-titik sulit itu semangat akan padam. Anda mungkin mulai ragu, mudah menyerah, atau bahkan menutup usaha karena merasa tak ada harapan lagi.
Sebaliknya, jika Anda memiliki tujuan yang lebih besar dari sekadar keuntungan, Anda akan menemukan kekuatan untuk bangkit. Tujuan membuat Anda sadar: usaha ini bukan hanya soal laba, tetapi ada sesuatu yang lebih berarti di dalamnya.
Bedanya Tujuan dengan Sekadar Cari Untung
Banyak orang yang memulai usaha hanya dengan motivasi sederhana: ingin mendapat penghasilan tambahan, ingin kaya, atau ingin mandiri. Tidak ada yang salah dengan itu. Namun, jika motivasi utama hanya uang, maka bisnis akan rapuh.
Keuntungan adalah hasil, bukan alasan utama. Ia seperti buah dari pohon. Anda tidak bisa memaksakan pohon berbuah kalau akarnya tidak kokoh. Tujuan adalah akar yang menancap kuat. Tanpa akar, pohon mudah tumbang ketika diterpa badai.
Pengusaha yang hanya mengejar keuntungan biasanya semangat ketika bisnis sedang naik. Namun, ketika kerugian datang, mereka mudah kehilangan arah. Sedangkan pengusaha yang digerakkan tujuan, meski sedang merugi, tetap punya alasan untuk bertahan. Mereka yakin bahwa kerja keras hari ini adalah bagian dari perjalanan panjang menuju sesuatu yang lebih besar.
Menetapkan Tujuan: Dari Visi ke Aksi
Lalu bagaimana cara menetapkan tujuan dalam berusaha? Ada beberapa langkah sederhana yang bisa Anda lakukan:
- Tanya pada diri sendiri: Apa alasan terdalam saya membangun usaha ini? Apakah sekadar mencari uang, atau ada masalah yang benar-benar ingin saya pecahkan?
- Buat tujuan yang bermakna: Misalnya, bukan hanya “ingin buka restoran”, tapi “ingin menghadirkan makanan sehat dan terjangkau untuk keluarga Indonesia”.
- Pastikan tujuan bisa diukur dalam tindakan nyata: Misalnya, dalam 3 tahun pertama Anda ingin melayani 10.000 pelanggan atau membuka cabang di lima kota.
- Komunikasikan tujuan kepada tim: Tujuan yang jelas akan menular kepada karyawan. Mereka jadi tahu bahwa pekerjaan mereka bukan sekadar mencari gaji, tetapi bagian dari sesuatu yang lebih besar.
- Gunakan tujuan sebagai kompas: Setiap kali Anda bingung mengambil keputusan, kembalilah pada tujuan. Apakah langkah ini sejalan dengan misi usaha Anda? Jika ya, lanjutkan. Jika tidak, tinggalkan.
Tujuan yang Menginspirasi
Banyak perusahaan besar yang tumbuh kokoh karena digerakkan tujuan. Google punya misi “mengorganisasi informasi dunia agar dapat diakses secara universal dan bermanfaat.” Gojek berawal dari tujuan sederhana: membantu ojek pangkalan mendapat lebih banyak pelanggan. Dari tujuan itu lahirlah inovasi, kepercayaan, dan akhirnya keuntungan besar.
Tujuan membuat pengusaha bekerja bukan hanya dengan logika, tapi juga dengan hati. Ia membuat konsumen merasa terhubung, investor lebih percaya, dan karyawan lebih bersemangat.
Ketika Jalan Tidak Mulus
Sobat Sopan, mari realistis: usaha tidak selalu berjalan mulus. Ada kalanya Anda gagal, ditolak investor, atau produk Anda tidak laku di pasaran. Namun, jika Anda punya tujuan yang kuat, semua kegagalan itu akan terasa seperti bagian dari pelajaran. Bukan akhir dari perjalanan, tapi proses menuju sesuatu yang lebih baik.
Bahkan, sering kali tujuanlah yang membuat seorang pengusaha menemukan jalan keluar yang kreatif. Saat kondisi sulit, tujuan memaksa otak bekerja lebih keras mencari solusi. Sementara pengusaha tanpa tujuan biasanya berhenti di tengah jalan.
Tetapkan Tujuan, Bangun Usaha dengan Percaya Diri
Jadi, Sobat Sopan, sebelum Anda terlalu jauh berlari mengejar keuntungan, berhentilah sejenak dan tanyakan: “Apa sebenarnya tujuan usaha saya?”
Jika tujuan Anda jelas dan kuat, Anda akan selalu punya alasan untuk bangkit meski terjatuh. Anda akan lebih percaya diri menghadapi persaingan, karena tahu usaha Anda punya makna yang lebih besar daripada sekadar mencari uang.
Keuntungan memang penting, tapi ia hanyalah hasil sampingan dari sebuah usaha yang dijalankan dengan tujuan mulia. Maka, tetapkan tujuan Anda sekarang. Biarkan ia menjadi darah yang mengalir dalam usaha Anda—memberi kehidupan, energi, dan daya tahan untuk perjalanan panjang ke depan.
Sampai di sini dulu ya, Sobat Sopan. Nantikan tulisan-tulisan menarik lainnya dari Solusi Pendanaan Bonar Silalahi, Sopan Bos.